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            年會專題>>正文
            
             
            
            
          
          
        
          		
      
          
      
          
        
          
          
          
            
            
          
              
          
                
          諾托•弗朗克建筑五金（北京）有限公司展臺
          		
              
          
              
          
                來源:中國幕墻網獨家報道  　　　作者:*  　　　日期:2006-9-15 　 　頁面功能  【字體：大 中 小】【打印】【評論】
              
          
              
          
                
                  
                  
                  
                
              
          
            
          
              
          
                
          
                  
          		
                
          
                
          
                  　　諾托弗朗克集團

          
　　諾托弗朗克公司始建于1935年，由威廉•弗朗克先生在德國斯圖加特注冊成立。作為行業內的發明家和革新者，威廉•弗朗克先生生前共申請注冊了1200項專利技術。
          
　　諾托建筑五金的主要標桿產品和發明：
          
　　1935年 發明世界上第一套平開上懸五金件
          
　　1937年 第一臺屋頂伸縮樓梯
          
　　1938年 迄今為止一直在歐洲廣泛使用的REKORD平開上懸系列產品
          
　　1957年 第一套鋁合金平開上懸系列
          
　　1960年 第一套標準組件
          
　　1968年 第一套傾斜屋頂斜窗
          
　　1971年 隱藏式配件系統
          
　　1981年 迄今最暢銷的平開上懸五金系統—CENTRO100
          
　　1994年 鋁合金200/500系統
          
　　1997年 將諾托CENTRO 101引入市場
          
　　1999年 引入里程產品-諾托NT系統，完全實現自動組裝
          
　　諾托弗朗克集團全球共擁有4，500名員工和超過40家遍布全球的銷售公司。
          
　　諾托弗朗克集團是世界范圍內，門窗多點鎖系統的最大供應商。在德國本土，諾托占領了整個平開上懸五金產品市場份額的40% 。
          

          


          		
    
          		

          

          
　　•諾托中國
          
　　諾托弗朗克中國銷售公司建立于1997年。進入初期，我們的產品和公司名氣在中國門窗行業不為人所知。1997年的銷售額達到2百萬人民幣，員工人數為10名。
          
　　經過1998和99兩年的市場拓展和銷售，我們已經棲身于中國高端質量門窗配件之列。
          
　　今天，諾托弗朗克中國已經成為塑鋼，鋁合金，實木門窗五金配件最大的產品供應商。截至2001年，我們以超過一億六千萬的銷售額占據了相關市場的75-80%份額。我們現在的員工達到130人。
          
　　•優勢所在
          
　　作為市場領導者，我們必須接受本土和國際競爭同行的挑戰進攻。然而，我們掌握市場份額的主要原因體現在以下幾點優勢：
          
　　•產品品質和選擇范圍
          
　　諾托中國是國內市場中唯一可以提供10年質量保證的五金配件供應商。我們可以提供這樣的承諾，在不利條件下我們的產品也能證明自身的優良品質和持久耐用。我們的核心產品塑鋼和實木配件系列—CENTRO101--- 至1997年在整個歐洲的銷售超過百萬套，同時被譽為業內最值得信賴和推廣的五金配件系統。
          
　　中國門窗市場呈現出不同的門窗開啟范圍，從北方和華北地區的單平開，華東地區的推拉窗，和華南的外開窗。另外，市場需要不同門窗型材（例如塑鋼，鋁合金或實木）的五金產品解決方式。
          
　　盡管如此，僅僅是德國制造的高質量產品不再是中國市場中的決勝因素。為了保持我們的競爭優勢，我們堅持不懈的工作并努力提高以下因素：
          
　　•以人為本
          
　　縝密的面試過程，提供良好的事業發展機會，員工的專業培訓和挑戰性的工資待遇，我們努力創造一個高技能和主動的人員隊伍。
          
　　例如，我們技術支持隊伍力量雄厚，在整個行業內獨占鰲頭，成為很多客戶做出購買決定的重要因素。
          
　　特別是迅速發展的鋁合金市場，許多我們的客戶需要技術支持。對于這些客戶，我們一如既往的成為他們最佳選擇。
          
　　在諾托•弗朗克中國，我們堅信，人力資源成為我們最有價值的財產。
          
　　•銷售和服務體系
          
　　諾托弗朗克中國提供了遍布整個中國的五金配件銷售網絡。隨著哈爾濱，長春，沈陽，大連，上海和深圳的分支機構和倉庫的建立，我們能夠隨時提供給客戶更快捷的物流和技術支持服務。
          
　　諾托弗朗克中國始終保持充足的庫存，以便滿足客戶的供貨需求。
          
　　我們的工作時間是24/7，即使在公共假日。
          

          


          
    

          

          

　　•市場展望
          
　　認識到自己的產品在市場中的位置非常必要。五金配件逐漸成為最終用戶使用的門窗的主要部分。同樣的，經常性的培訓和與組裝企業的技術交流成為保持和提高產品質量的必要措施。
          
　　由于非常激烈的競爭環境，我們的許多競爭者都在努力直接向投資方銷售其產品，或由甲方指定， 省去與門窗廠的環節。在向投資方和開發商推薦和展示產品的時候，決不能將門窗組裝廠完全排除在外。五金配件供應商從某種程度上類似因特爾或者博士，而組裝廠的位置更像聯想或者奧迪。
          
　　為了提供最具性能價格比的門窗，投資商，組裝廠和配件供應商必須共同努力。諾托已經與很多組裝廠和投資商建立了長期合作關系。在這種良好的合作關系中，所有的參與者都能夠實現自己的利潤和目標。
          
　　•產品開發和改良
          
　　中國市場需要的特殊要求，通常不是標準生產線可以提供的。諾托中國針對當地市場需要，不斷改良現有產品和開發新品。在這一進程中，我們歐洲的生產基地擁有在產品改良方面訓練有素的技師，成為最基本的要素。
          
我們做出的為客戶量身定制解決方案的承諾使得我們從行業中脫穎而出，在競爭中立于不敗之地。
          
　　•品牌形象
          
　　諾托中國已經在市場中形成非常強大的品牌形象。我們的產品在中國的許多知名商業和住宅樓盤中使用（北京SOHO現代城，深圳賽格廣場，新政府辦公樓，哈爾濱歐洲別墅，等等），起到非常廣泛的市場宣傳作用。
          
　　正如諾托公司，我們對生意伙伴始終保持真摯誠實的態度。我們只做出我們可以提供的承諾。
          
　　例如：當許多競爭者聲稱成為北京申奧贊助商時，我們真正為北京2008贊助成為正式申奧贊助商。北京市場作為我們進入中國后成功企業的第一個跳板，我們應該回報更多。
          
　　隨著中國地區客戶的增加和市場需求的細分，2003年在成都，青島等地注冊建立辦事處和分公司，專門負責西南地區和山東地區門窗五金配件的銷售和服務工作。所有分支機構秉承“諾托-增強您的優勢”的集團理念，向當地市場提供諾托高質量的產品，為中國實現改進環境和居住條件的宏偉目標共同努力！

          

          

          
諾托.弗朗克公司展臺

          

          
諾托.弗朗克公司產品

          

          
諾托.弗朗克公司產品

          

          
諾托.弗朗克公司產品

          

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            讀者評論
            
             
            
            
          
          
        
          		
      
          
	  
          
        
          
          
          
            
            
            
          
          
        
          		
      
          
	  
          
        
      
          
    
          
	
          
      
          
        
      
          
    
          
	
          
      
          
        
          
  
    
          
      
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        1. 2006第三屆中國（天津）國際城市建設博覽會專題報道
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