国产在线高清无码不卡,久久精品人妻无码白浆,亚洲一区二区有码在线,人妻少妇中文字幕久久69堂,亚洲精品天堂无码中文字幕
,亚洲中文精品一区二区,91精品91久久久久久,久久精品国产亚洲AV果冻传媒 


          
  
  
          
    
  
          

          

          
  
  
          
    
          
      
      
          
        　中國門窗＆配套材料網(wǎng) >> 行業(yè)新聞 >> 正文
    
          
      
          
        
          中國門窗幕墻業(yè)亟需尋找方向重點突破
                    
          
              
          
                來源:中國門窗＆配套材料網(wǎng)收集整理  　作者:*  　日期:2008-8-27 　頁面功能【字體：大 中 小】【打印】【投稿】【評論】
              
          
          
          		
      
          
      
      
          
         

      
          
      
          
        
          
          
          
          
            
            
            
          
          
          
          
            
          
              
          
                  
          　　2008年，中國的門窗幕墻企業(yè)正在發(fā)生著前所未有的變化，重組、合并、合作、擴(kuò)建廠房、興建工業(yè)園區(qū)和上市，一切都在轟轟烈烈地進(jìn)行著，一切又都是蘊涵著太多的無奈和孤獨。所有這些，對于門窗幕墻企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說是陌生的，這種陌生因為沒有其他的變通途徑而成為唯一的尋求突破的手段，盡管我們并不知道這些變數(shù)今后會
          		
              
          
                
          
                  　　2008年，中國的門窗幕墻企業(yè)正在發(fā)生著前所未有的變化，重組、合并、合作、擴(kuò)建廠房、興建工業(yè)園區(qū)和上市，一切都在轟轟烈烈地進(jìn)行著，一切又都是蘊涵著太多的無奈和孤獨。所有這些，對于門窗幕墻企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說是陌生的，這種陌生因為沒有其他的變通途徑而成為唯一的尋求突破的手段，盡管我們并不知道這些變數(shù)今后會遺留下多少難解的癥結(jié)。

          

          
    無論是規(guī)模龐大的集團(tuán)，還是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，大家都已經(jīng)感覺到危機(jī)的來臨。求新求變，沒有人會否認(rèn)這一點，但是，如何求新求變，如何擺脫日漸臨近的危機(jī)呢？

          

          
    中國的健力寶、科龍、中科、順馳、三九、托普等等曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的企業(yè)，哪一個不是產(chǎn)值在幾十億，上百億呢，結(jié)果又如何？違背商業(yè)規(guī)律，急于冒進(jìn)和企業(yè)家內(nèi)心欲望的膨脹是斷送這些曾經(jīng)成功者的兩把利刃。

          

          
    中國的門窗幕墻企業(yè)是年輕的，我們從開始創(chuàng)建的時候就沒有準(zhǔn)備好在市場經(jīng)濟(jì)的平臺上發(fā)展，我們依賴于長期的關(guān)系和熟悉的故土；我們堅信憑借自己的經(jīng)驗和勤奮努力，就可以獲得豐碩的成果；我們還不太善于駕御迅速龐大的企業(yè)，我們也無暇審視企業(yè)已經(jīng)發(fā)生和正在發(fā)生的變化。我們跑的太快了，前面已經(jīng)沒有了趕超的目標(biāo)，我們也沒有可以借鑒的經(jīng)驗和耳濡目染的參照物。方向，雖然我們知道方向?qū)ζ髽I(yè)的重要作用，但是，我們好象已經(jīng)飛跑得不能靜下心來想一想關(guān)于方向的問題了。

          

          
    作為服務(wù)于中國門窗幕墻行業(yè)十年的從業(yè)者，如果不能拋磚引玉、杞人憂天的話，也許“中視藍(lán)海”也就沒有存在的意義了。

          

          
    一、什么是企業(yè)發(fā)展的真正方向
          

          
    企業(yè)的發(fā)展方向，在戰(zhàn)略上應(yīng)該至少需要三步。第一步，依靠勤奮和機(jī)遇挖掘到第一桶金；第二步，依靠智慧和壟斷用更少的時間完成第二桶金；第三步，憑借品牌和資源，向相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張，重復(fù)復(fù)制成功的經(jīng)驗。在這三步中，企業(yè)的規(guī)模雖然得到逐漸擴(kuò)張，設(shè)備和人員得到更多的充實，但是，我們不能忘記企業(yè)的發(fā)展方向，不能延續(xù)、依賴曾經(jīng)熟悉的管理模式和思維方法。

          

          
    二、借助外力，組建自己的參謀團(tuán)隊
          

          
    商場如戰(zhàn)場，全世界的軍隊在營級層面上基本都設(shè)有參謀的編制。企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大了，早已經(jīng)不是當(dāng)初的班、排、連了，我們的實力是營甚至已經(jīng)達(dá)到團(tuán)級的規(guī)模了，所以，我們必須要有參謀的編制，必須請到足智多謀的合格參謀。雖然很多企業(yè)建立了自己的“策劃部”，但是，因為隸屬關(guān)系的問題，我們很難奢望這些策劃人員在討論方案的時候，不會顧忌領(lǐng)導(dǎo)者的意愿和思維模式。

          
  

          
    因為項目合作、未來商業(yè)伙伴的關(guān)系和平等的地位，外圍參謀在策劃具體方案中是關(guān)注于企業(yè)而非企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。借助外力，組建自己的參謀團(tuán)隊吧，你很快就能感受到這些雇傭軍的作用。

          

          
    三、壟斷資源，從人力、技術(shù)到材料
          

          
    壟斷是企業(yè)競爭最有效的武器。實際上，在同一行業(yè)中，真正能發(fā)揮作用和具有創(chuàng)新能力的人才是極其有限的，發(fā)現(xiàn)并且挖到這些人才是企業(yè)之間競爭的最直接方法，盡管這種方法遭人唾棄。技術(shù)上的壟斷應(yīng)該采用“購買”的方式，我們不應(yīng)輕視技術(shù)所能發(fā)揮的作用，我們應(yīng)該努力讓技術(shù)的發(fā)展形成連續(xù)的狀態(tài)，并且在某一個特定的環(huán)境中始終保持領(lǐng)先的地位。與其聘用眾多研究人員，投入無法控制的資金研究一項新的不知道結(jié)果的科研課題，不如直接發(fā)現(xiàn)并買斷最新技術(shù)來得容易和實用。此外，壟斷某一種稀缺的材料以達(dá)到控制競爭者生產(chǎn)和提高其制造成本的目的也是一種行之有效的方法。

          

          
    四、建立軍隊的人員編制，引入“雇傭軍”的概念
          

          
    既然，我們無法也無須要求企業(yè)的員工終生服務(wù)于企業(yè)，那么，我們就應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒軍隊的經(jīng)驗。為什么會出現(xiàn)“鐵打的營盤，流水的兵”這種現(xiàn)象呢？實際上主要有四點：第一，軍人之間的軍銜呈依次遞進(jìn)和多人互補(bǔ)的狀態(tài)，每個人在能力方面只差“半步”；第二，軍隊訓(xùn)練的課程是統(tǒng)一和固定量化的，在整體訓(xùn)練和服役中，始終強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的建設(shè)；第三，軍隊的訓(xùn)練是“批量”進(jìn)行的，在批量進(jìn)行中又是以班為單位小規(guī)模訓(xùn)練并相互競爭完成的；第四，軍人從入伍第一天起，就能很清晰地知道自己軍階升遷的過程、標(biāo)準(zhǔn)和所帶來的益處。企業(yè)在建立軍隊的人員編制的同時，需要有意識地引進(jìn)“雇傭軍”的概念。“雇傭軍”的顯著特點是成規(guī)模和建制的軍隊，是由某種利益關(guān)系而進(jìn)行的可以長時期的商業(yè)合作，具有超強(qiáng)的穩(wěn)定性和依賴性。

          

          
    五、保存實力、以逸待勞，強(qiáng)化品牌
          

          
    企業(yè)之間的競爭，實際上是可控資源和經(jīng)濟(jì)實力之間的競爭。如果我們在看不清方向的情況下，可以鳴金收兵、偃旗息鼓。

          

          
    保存實力是企業(yè)生存和發(fā)展的法寶，但是，保存實力并不是停止企業(yè)的一切運作，而只是在固定資產(chǎn)投入問題上進(jìn)行暫時的停滯。我們以逸待勞，等待對手資源耗盡的同時，要強(qiáng)化自己品牌的建立。沒有品牌，即使過去的對手因為資源的耗盡而退出競爭的舞臺，我們又會遇到新進(jìn)入的競爭者。如果我們依舊沿用保存實力、以逸待勞的方法，我們自己也終將面臨失敗的結(jié)局。在勢均力敵的時候，控制固定資產(chǎn)的投入，強(qiáng)化品牌建設(shè)，以小搏大等待對手資源的耗盡而退出；在新的競爭者來臨的時候，憑借長期強(qiáng)化的品牌優(yōu)勢，我們才能牢牢地控制住市場中的份額，并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

          

          
    六、放棄小而全，突出重點，以點帶面
          

          
    我們的設(shè)備、型材、五金件、密封材料等生產(chǎn)制造企業(yè)中普遍存在“小而全”的情況。看起來，我們的產(chǎn)品種類繁多，能適應(yīng)不同客戶的需求，但實際上，我們不得不浪費了大量的人力、物力、財力來滿足“小而全”的生產(chǎn)模式，造成產(chǎn)品成本的上升和生產(chǎn)制造時間的延誤。

          

          
    我們知道，20%的訂單可以為企業(yè)帶來80%的利潤，我們有什么理由要求自己滿足所有客戶的需求呢？放棄“小而全”的傳統(tǒng)思想，把滿足甚至遷就客戶的狀況，逐步轉(zhuǎn)變成為引領(lǐng)和分流客戶的需求。在仔細(xì)審視自己所能生產(chǎn)的產(chǎn)品系列中，我們也一定會找到同樣符合二八定律，能帶來豐厚利潤的重點產(chǎn)品，強(qiáng)化并保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，以點帶面，一定能成就企業(yè)的輝煌。

          

          
    七、借勢、造勢，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
          

          
    《孫子兵法》勢篇中有“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者勢也。”的說法。一塊石頭原本無奇，因為被舉高千仞就有了“勢”，勢是一種狀態(tài)，一種威懾，關(guān)鍵在于引而不發(fā)，這樣才能不戰(zhàn)而屈人之兵。借勢、造勢是企業(yè)家必須引起足夠重視的問題。利用“某個事件”的影響進(jìn)行“借勢”和“造勢”，用以產(chǎn)品的市場營銷，是近年來國內(nèi)外十分流行的一種市場推廣手段。這種營銷往往通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。

          

          
    在借勢和造勢過程中，如果我們不注重戰(zhàn)略合作伙伴的建立工作的話，我們今天的“勢”，也許明天就會成為競爭者的“勢”。建立并保持長期發(fā)展穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，意義重大、影響深遠(yuǎn)。

          

          
    八、借助外力，打破“平衡”
          

          
    營銷的本質(zhì)就是制造不平衡。企業(yè)之間的競爭，在某一個特定的階段會處于“平衡”。在這個階段，競爭者之間的技術(shù)、資金、人才等各個環(huán)節(jié)相對處于穩(wěn)定，競爭的焦點主要集中于價格。客觀地說，所有的領(lǐng)先企業(yè)都急于打破這種“平衡”，但是，通常情況下，因為思維的趨同性和透明度，企業(yè)使勁渾身解數(shù)，也無法達(dá)到預(yù)期的效果，競爭呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。打破“平衡”的要素實際上很簡單，依靠并借助外力，只需要在關(guān)鍵點位輕輕一擊，“平衡”迅即打破。在打破“平衡”的準(zhǔn)備期中，我們要特別注意三個關(guān)注點：搶位占位，做品牌先鋒；樹立渠道領(lǐng)先的思想，高度重視渠道終端的力量；企業(yè)營銷目標(biāo)要明確化、精細(xì)化、簡單化。

          

          
    在所有外力中，我們不得不將“策劃”人作為重點提出來。策劃的意義在于借勢、造勢，在于整合、篩選、利用固有的資源，在于通過智慧和謀略達(dá)到以小搏大，以弱勝強(qiáng)之目的。

          

          
    九、品牌、渠道、引導(dǎo)消費，企業(yè)家要思考的三件事
          

          
    品牌、渠道和如何引導(dǎo)消費，實際上是企業(yè)家們必須思考的三件重要的工作。企業(yè)擁有自己的品牌，可以在市場中清晰地讓客戶進(jìn)行識別和篩選；品牌的建立和強(qiáng)化對企業(yè)渠道建設(shè)具有積極的現(xiàn)實意義，我們無法相信沒有品牌的企業(yè)會擁有自己的銷售渠道；引導(dǎo)消費則是企業(yè)突出自己的優(yōu)勢，憑借為客戶提供完美服務(wù)的宗旨而強(qiáng)化自身特點的營銷活動。

          

          
    品牌有戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略之分，渠道有建立、吞并、合作之說，引導(dǎo)消費同樣有正、誤之嫌。戰(zhàn)場上，是參謀與參謀的較量；商場上，是智慧與智慧的角逐。我們可以模仿技術(shù)和工藝，但是，我們無法模仿思想，給思想者應(yīng)有的尊重和關(guān)注吧，因為，思想者可以成就你光輝的未來，讓時間證明一切。

          

          

          

          

          與【】相關(guān)熱點資訊:【了解更多 “” 相關(guān)信息請訪問 幕墻專區(qū) 】

          轉(zhuǎn)載時需注明出處：中國門窗配套材料網(wǎng) www.windoor168.com
          我要評論 (已有*人參與評論)
          上一篇：塑鋼門窗的開啟方式因需制宜
          下一篇：怎樣預(yù)防塑料門窗安裝變形              		【回到頂部】
          		
                
          
				
          
                                      
                                    
          
              
          		
          
          
          
          
            
          
          
        
                            		
      
          
	  
          

          
  
          
    
    中國門窗配套材料網(wǎng)熱點導(dǎo)讀
    
    www.windoor168.com
  
          
  
          
    
          
      
          
            
          　　建筑門窗配套件行業(yè)資訊集錦：匯集行業(yè)最新資訊、專家最新技術(shù)論文..... 　
          　　2012年度建筑門窗配套件行業(yè)“用戶首選品牌”調(diào)查活動：為促進(jìn)建筑門窗配套件行業(yè)健康發(fā)展，提高整個行業(yè)的品牌意識......
          　　第三屆建筑門窗配套件行業(yè)科技創(chuàng)新論文大賽：第三屆建筑門窗配套件行業(yè)科技創(chuàng)新論文大賽頒獎盛典在廣東省佛山市隆重召開...... 
          　　第十屆建筑門窗配套件行業(yè)技術(shù)交流會：2011年10月31-日，第十屆建筑門窗配套件行業(yè)技術(shù)交流會在北京圓山大酒店順利召開...... 
          		
         
      
          
      
          
        
          
      
          
      
          
         
      
          
    
          		
  
          

          
      
          
        
          
          
          
          
            
            相關(guān)新聞：
          
          
          
          
             
            
        1. ·奧運“鳥巢”如何保證空氣質(zhì)量
        2. ·上海木門能否抓住契機(jī)創(chuàng)出全國品牌？
        3. ·08年7月十大熱門節(jié)能關(guān)鍵詞分析報告
        4. ·發(fā)達(dá)國家怎么做節(jié)能建筑？
        5. ·老鋼窗升級中空節(jié)能窗技術(shù)在上海推廣
        6. ·國務(wù)院發(fā)布《民用建筑節(jié)能條例》
        7. ·住宅節(jié)能須走出技術(shù)上的誤區(qū)
        8. ·北京4030萬平方米既有建筑進(jìn)行節(jié)能改造‏
        9. ·中國“建筑節(jié)能”市場商機(jī)倍受外商矚目
          		10. 
          
          
        
                            		
      
          
      
          
            
      
          
     
      
      
          
        
      
          
      
      
          
        
      
          
    
                        		
    
    
          
      
      
          
        
  
          
        
  
          
      
          
        
      
          
        
          版權(quán)聲明:
          
      本網(wǎng)站所有文章版權(quán)，歸中國門窗＆配套材料網(wǎng)和作者所共有，未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載。
          
      
          轉(zhuǎn)載要求:
          
      轉(zhuǎn)載的圖片或者文件，鏈接請不要盜鏈到本站，且不準(zhǔn)打上各自站點的水印，亦不能抹去本站水印。
          
	  
          隱私條款:
          
      除非特別聲明，否則文章所體現(xiàn)的任何觀點并不代表中國門窗＆配套材料網(wǎng)。
          
      本站轉(zhuǎn)載或引用文章若涉及版權(quán)問題請與我們聯(lián)系，我們立即將其刪除！ 
          		
      
          
        
      
          
      
          
         
      
          
      
          
        
          
          
          
          
            
          
              
              
          
                
                
              
          
              
          
                
          
                  
                  
                
                                    		
              
          
            
                                		
      
          
          
          
          
            
      
          
          
          
            
          
              
              
          
                 
                
          
                  
                  
          
                    
                
          
                  
          
                    
                  
          
                  
          
                    >>更多