采訪背景：近年來，隨著我國大范圍的基建投資和產業化歷程的疾速推進，鋁型材全行業的產量和消耗量迅猛增進，而我國也一躍成為全球最大的鋁型材出產基地和消耗市場。鋁型材市場這塊“香饃饃”引得無數企業爭先恐后的想要分一杯羹，讓原本平衡的市場環境變得不再“安靜”。如何讓企業在激烈的市場中求發展?未來市場發展方向怎樣?
請關注本網的“回顧2013展望2014”系列采訪報道之
“綠色”門窗未來發展主力——廣東豪美鋁業營銷副總監盧桂海采訪記
廣東豪美鋁業股份有限公司營銷副總監盧桂海先生正在接受中國幕墻網記者采訪
記者：盧總，您好，很高興能夠采訪到您!豪美鋁業是一家集專業研發、制造、銷售于一體的國內大型鋁型材制造商，在行業中也是相當有人氣的企業，那么豪美鋁業為我們帶來了哪些產品呢?
盧總：本屆展會我們帶來了四門五窗里面最主要的產品A50系列門窗。A50系列門窗是我公司2013年下半年才研發出來的新產品，一經推出就得到了消費者的一致好評，在2013年的銷量達到了1000多噸，預計今年的銷量應該會達到2000-3000噸左右。
記者：A50系列門窗在半年多的時間里就能達到如此優異的銷售業績一定有它特有的優勢，能為我們介紹一下嗎?
盧總：A50系列門窗的主要優勢有以下幾點：
1、重量輕，成本低。市場上和我們同類型產品的門窗重量在6.5KG，我們的A50系列門窗重量在6.3KG，兩者相比在總重量上輕了0.2KG，從而在加工成本和銷售價格上得到了很好的控制。
2、安裝便捷。結合同系列的其他產品，A50在安裝方面我們做了多方面的結構優化，組裝更加地方便、靈活，所以在安裝時比原來同系列產品的安裝效率提高了20%左右。
3、保溫性高。A50系列氣密性達到國家最高標準8級， 保溫性2.7W/(㎡.K)、抗風壓指標4.0≤P3<4.5、水密性500≤△P<700、隔音性33dB等各項指標皆屬門窗50系列最高級別。
豪美鋁業工作人員正在為參觀者講解產品性能
記者：透過A50系列門窗的銷售情況來看，2013年豪美鋁業也一定獲得了不俗的成績吧?
盧總：2013年是公司持續發展的一年，也是值得慶賀的一年。我公司不僅獲得了協會頒發的“可持續發展優秀企業獎”、“廣東省最具核心競爭力企業”、“全國建筑行業門窗幕墻十佳品牌”等榮譽，在銷售業績上也獲得了可喜的成績。2013年我公司鋁型材的總銷量在10萬噸左右，約24億，如果再加上我公司旗下兩個子公司：貝克洛和科建，總銷售額應該在30億。豪美鋁業不僅得到了廣大消費者的青睞，也得到了當地政府的重視，紛紛給我們公司下達任務，在2017年要求我公司在銷售額上達到100個億。
本屆展會豪美鋁業帶來的參展產品
記者：在您看來，豪美鋁業在國內的銷售市場中，哪些地區的銷售情況更突出?
盧總：我公司在國內的主要銷售網絡集中在四個大區，分別是華東、華南、華中和華北地區。四個大區中華南地區2013年整體銷量達到15000噸左右，而華東地區則是我公司最大的銷售地區，就拿浙江杭州最大的經銷商來說，一年銷量就能達到8000噸，所以我們非常重視華東地區的發展。
記者：華東、華南、華中和華北都屬于經濟比較發達的地區，對高端產品的需求也比較大，那么對于發展比較滯后的西南地區有發展潛力嗎?
盧總：雖然西南地區相對于其他四大經濟大區的發展有一定的差距，但是還是會有很大的發展潛力的，而且我們也逐步在往西南地區發展，年前我們還在成都、重慶、陜西、青海、甘肅等城市開拓了一些客戶，2014年我公司會全力開拓西南市場，相信會有不錯的成績。
本屆展會豪美鋁業帶來的參展產品
記者：近幾年來國家大力推行保障性住房，這對老百姓來說是福音，但是對房地產行業來說確實不小的打擊，作為房地產消費大戶的鋁型材行業是否也受到了影響?
盧總：受房地產業調控影響，我國鋁合金門窗行業發展肯定會受到一定的挫折，許多小廠家面對這一形式采取低價銷售來搶占市場，殊不知這樣會擾亂市場環境，造成畸形的市場競爭氛圍。對于一線品牌企業也來說，他們會根據實際情況調整營銷方針，采取“穩中求發展”的策略，例如堅美、興發、豪美這些一線品牌總的來說每年增長還是保持在20%左右。
隨著國家產業政策、財產構造調解以及消費者對產品品質要求的提高，鋁加工行業集約型、附加值低的近況逐漸改動。將來行業外部整協力度將不時加大，一些產品定位中低檔市場且生產工藝和裝備技術落后的企業將面臨市場、資金、成本、能耗、技術等多方面的壓力，一部分生產工藝技術領先、質量過硬、以市場為導向、創新能力強、管理先進的企業會占據更多的市場份額。其次，我國節能門窗產業目前還處于起步階段，與發達國家相比還有一定的差距。建筑節能迫在眉睫，國家也出臺了許多綠色建筑指導意見，這對我們豪美鋁業來說無疑是很好的發展機遇。所以，建筑鋁型材市場未來的發展還是比較光明的。
本屆展會豪美鋁業帶來的參展產品
記者：今年是鋁窗委員會成立20周年，有什么話想要對委員會說的嗎?
盧總：中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻委員會成立20周年，見證了門窗幕墻行業發展的風雨歷程。協會將各行各業很好的整合在一起，帶領著整個行業健康、有序的發展，感謝協會為行業做出的巨大貢獻。借用中國幕墻網這個平臺，衷心祝愿我們的協會能夠越來越好，再創輝煌!
廣東豪美鋁業有限公司 展臺
