品牌聯盟，共創發展之路——浙江建業幕墻總經理丁世明采訪記

　　采訪背景：當今社會競爭異常激烈，消費者對品牌的認知態度也逐漸加深，中國企業漸漸意識到品牌對于企業長期發展有著至關重要的作用，然而當企業管理者開始思考品牌建設時，許多問題卻讓他們深感困惑：如何能夠打造出獨特的品牌?是自創品牌還是與優秀品牌強強聯合共同發展?

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　　品牌聯盟，共創發展之路——浙江建業幕墻總經理丁世明采訪記

浙江建業幕墻裝飾有限公司總經理 丁世明先生 接受中國幕墻網記者采訪

　　記者：丁總，您好，很高興您能接受我們的采訪！建業幕墻是第一次來參加我們的年會，先簡單為我們介紹一下公司的發展情況吧。

　　丁總：我司建立于1999年，公司總部位于浙江紹興夏履鎮，經過十五年的發展，公司已發展成為年產值超5億元的集設計、生產、施工的一體化企業。公司占地面積106畝，擁有國際一流的生產線，并獲得多項省優、國優工程獎。我司擁有市級研發中心和技術中心，2006年創建自主門窗品牌——“墅標”， 主要為知名地產提供專業幕墻、門（詞條“門”由行業大百科提供）窗的配套施工，2013年獲得浙江省門窗行業排名第一以及國家高薪技術企業。

　　記者：“墅標”，這名字真特別，為什么會給門窗品牌取這樣的名字呢?有什么特別的含義嗎?

　　丁總：“墅標”寓意為別墅門窗的標準。在現代建筑中，別墅是最具身份、最具品味、彰顯生活品質的高級住宅，我司把做別墅門窗的標準作為起點，經過38道工序標準化系統化的生產工藝，將其應用在所有建筑門窗中，以推動中國節能門窗行業的健康發展為使命，以幫助顧客解決門窗使用中的問題為價值觀。這就是”墅標“品牌的由來。

　　記者：貴公司除了有墅標門窗，還有瑞納斯·墅標門窗、旭格·墅標門窗、正典·墅標門窗、樂道·墅標門窗，這些國際知名企業都是貴公司的合作伙伴嗎?和這些公司合作的初衷是什么呢?

　　丁總：是的，瑞納斯、旭格、正典、樂道都是我們的戰略合作伙伴，我們在技術上得到了他們的支持。為什么會和他們合作呢?我是這樣認為的。中國經濟發展非常迅速，消費者越來越重視產品的質量，但是同質化產品越來越多，消費者也很難區分產品的好壞，這時，品牌力量就先的尤為重要。品牌的發展有很多種形式，有自主研發發展的品牌，也有品牌與品牌聯盟發展的品牌，我們就屬于后者。

　　隨著全球經濟一體化進程的加快，越來越多的中國企業發現傳統的營銷模式很難在日益激烈的市場競爭中存活下去，必須要技術創新、發展創新、營銷創新才有一線生機。所以，品牌聯盟是商業經營模式的必然產物，所以我們也加入到了品牌聯盟的戰略中。瑞納斯、旭格等國際一線品牌在市場中擁有相當好的口碑，在技術上也優于其他品牌，我們選擇與他們合作，在技術上能夠得到他們的支持，保證了產品的質量，實現安全防盜、100%不漏水、有效隔音80分貝、節能30%，實現真正用產品造福人們的健康生活，同時也共同推動節能門窗的發展。

　　記者：那么，和這些知名品牌合作有什么要求呢?

　　丁總：就拿旭格來說，他們會對我們的生產流程以及生產設備提出一些要求，因為只有好的生產設備和完整的生產流程才能制造出質量上乘的產品。但是我們也會對他們提出要求，我們會要求他們提供的技術、原材料等必須要符合我們國內的要求，并不是他們提供什么，我們就生產什么，必須要符合國內消費者的使用要求。旭格發展至今已有70多年的歷史，擁有全球最前沿的技術，他們的技術再結合我們的生產制造出我們需要的產品，所以必須要符合我們的要求。

協會領導及嘉賓為第四屆攝影展頒獎典禮剪彩
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　　記者：除了和國際化公司合作來共同發展，貴公司還有其他發展策略來提升自己的品牌及穩定發展?

　　丁總：除了和旭格這樣的國際化的公司合作，我們還和國內知名房地產企業進行戰略合作，比如綠城集團、香港嘉里集團、雅居樂集團、萬達集團、金地集團、遠洋集團等房地產企業都是我們的合作伙伴，為他們提供專業的門窗幕墻配套設施。通過這兩種合作方式來提升我公司的品牌，并且在浙江一帶已經擁有了很不錯的口碑。

　　記者：說到房地產商我們就不得不提到房地產行業。近幾年來，國家大力修建保障性住房，這給房地產行業帶來了不小的沖擊，而這也直接影響到房地產的上游企業：材料供應商。對于這種影響您是怎樣看待的?

　　丁總：保障性住房確實給房地產行業帶來不小的沖擊。1、很大一部分有一定支付能力的低收入家庭解決了住房問題，這就導致房地產開發商失去了一部分剛性需求的市場。2、目前我國房地產市場銷售量持續下降，是供過于求的情況比較突出，市場走勢處于一健康有序的調整階級。但是還是有一部分有實力知名房地產商會理性的看待這樣的發展事態，他們會根據人們的需求來細分市場做品質住宅，同樣在市場中發展的很好。在者，現在人們的生活水平也越來越高，對品質的追求也越來越注重，所以對于我們做中高端的材料商來說發展前景還是不錯的。

　　記者：攝影展是委員會為慶祝20周年主辦的一個大型活動，今年已經是第四屆了，貴公司作為本次活動的冠名贊助商的初衷是什么呢?

　　丁總：有兩個原因，第一、提高在行業中的知名度。作為我們公司來說在浙江省的知名度還是不錯的，是省內門窗企業的前三強企業之一，但是在整個中國門窗行業來說，我們公司的知名度還是有待加強的。中國建筑金屬結構協會鋁門窗幕墻委員會在行業中是一個很有分量的協會，今年也是成立20周年的大喜日子，所以我們借助這樣一個形式來表達對委員會的祝賀，同時也希望通過這個活動來擴大我公司的品牌知名度。第二、希望通過這個活動能夠和更多的采購商、房產商合作。我們公司從事門窗幕墻制造行業已經有15年了，也知道從事這個行業的企業非常的多，希望從中找尋找到優秀的企業一起合作走這條專業化的門窗道路。

　　記者：今年是鋁窗委員會成立20周年，請您說幾句祝福語吧。

　　丁總：首先希望委員會在今后的日子里能夠越辦越好。其次要非常感謝所有的領導，正是因為領導的付出，才會讓行業得到很好的發展。最后希望我們的領導能夠繼續帶領我們所有企業能夠走上更加健康穩定的發展之路，能夠有更多的企業創造出屬于我們自己的民族品牌。